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人物专访 | 冠牛木门?整体家居:巨变中的坚守,传承中的创新

——访冠牛木门整体家居副总裁庞晓良

2020/03/13来源:美家美户作者:文/冉艳浏览:116251

“在实木行业巨变中坚守,同时在传承中创新。”冠牛木门整体家居副总裁庞晓良介绍说,今年冠牛向市场推出了以实木简约风为特征的现代高端定制。

冠牛木门整体家居副总裁庞晓良

找准定位,满足多元需求

冠牛代表了一批以生产优先于品牌的企业,即:生产走在前,品牌走在后。品牌的积累更是依赖于口碑的积累。这在一定的历史条件下确实是可行的,只要把产品做得好,把生产研究透,口碑品牌自然水到渠成。

过去的时代,人们的整体认知是受限的,所以审美基本上趋于一致。大家对产品的认知停留于“材料好不好?”。但现在不一样了,现在大家的品位是多元化的,所以要做不同的标签去找匹配的客户群体。例如:如今社会上有很多的明星,但是少了很多的巨星。以前对于巨星,看重的非颜值而是实力。你喜欢他,我也喜欢他,大家都喜欢就成万众瞩目的一个巨星。而现在,大家的审美是多元化的,每个人都喜欢独特的、个性的,所以多了很多网红明星,他们以自己的个性去找到匹配的粉丝群体。所以,产品也是要找到自己的标签,去找到匹配的客户的群体。

坚守初心,将木门做深做实

在门的行业当中同质化比较严重,要找到差异化反而道路会越走越宽。冠牛给自己的标签就是:实木,坚持做了22年实木门。从2014年开始,从实木门延伸到实木的整体家居,把实木做深、做透。一直坚持在实木门的道路上,因为实木就是冠牛的根和魂。

实木产品给人的印象是比较传统的、老旧的。关于现代的装修风格是否对实木产品有很大的冲击?庞晓良坦言:这并不是对实木产品的冲击,因为实木作为千百年传承的一个经典的材料,它是不会被淘汰的,它是非常经典的,只是说现在的风格并不能匹配现在年轻人的喜好。所以要做激活整个实木,做年轻人喜欢的实木产品。不仅要满足功能性,还要满足他的人性,基于好的艺术品味和心理学原理,简而言之,一切以用户的需求为基础的。现在的年轻的都市新贵有自己的喜好、品味、个性,愿意用更高的采购成本去购买与自我价值相匹配的产品。购买是一种价值的认同,一种意见的表达和一个身份的认同。所以做实木是可以很好的去匹配这群年轻消费群体,特别是高品质消费群体这方面的追求。

时尚需求,刮起实木简约风

做实木简约风可以这样匹配吗?答案是:肯定的,因为高品质生活在有品质追求的群体当中有不可撼动的地位。所以,冠牛今年推出了年轻人青睐的实木简约风,将设计化繁为简,返璞归真,将实木融入到整个设计的理念当中,并赋予整个产品高级的色系。从颜色上,设计风格上颠覆实木产品厚、重、黑的传统印象。

设计了不同的风格去满足不同的消费群体对实木产品的喜好,例如:意式的。不管哪种风格都将实木融入作为设计的核心,把实木贯穿整个设计理念当中,去呈现整个简约的风格。

再如,简?时代——是冠牛第4代实木全屋领域产品。冠牛做实木全屋领域已有5年时间,因为木门和全屋领域的界限在用户的角度已经慢慢模糊,所以冠牛必须要做延伸。2014年从实木门延伸到实木全屋领域的产品战略,是当时对市场的预判,但没有想到预判会比想象中的来得更猛烈。

坚守质量,传承产品价值

冠牛现在做全屋领域的产品,更重要的是做实木产品将生活品质和格调的输出。三个非常重要的元素:产品好,价格低,品质高。以这个市场经济适用的原则,把实木以合理的价格去对整个全屋领域进行输入,输出的是用户对于实木产品品质和格调的感同身受。

不止如此,更希望给用户一种具有终生效能比的产品。正如华为的企业信念“客户的利益就是我们的利益。”其他厂商比性价比,华为比的是终生效能比。现代实木产品不仅要做有品质的产品,还要做有终生效能比的产品,不仅要接受用户的考验,还要接受时间的一个考验。

冠牛很多老经销商会把原来10几年甚至20年前的实木门返回厂里,希望能翻新后再用。这就是我们品质的传承,以及用户终身价值的意义。

因为国人对实木是有情结和情怀的,冠牛想传承这样的情结和情怀,想做的不仅仅是当下的产品,更想做有传承的产品,想做10年后客户还赞许的产品。

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