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门窗领军品牌热议:2020门窗发展风向标

——广东省门业协会高峰对话系列铝门窗专场直播活动举行

2020/03/31来源:美家美户浏览:113797

3月30日下午,由广东省门业协会主办、银沙传媒承办的铝门窗战役专题“门窗发展风向标”广东省门业协会高峰对话系列铝门窗专场直播活动在广东省门业协会办公室举行。此次直播活动得到银沙传媒、周信橡塑等企业的大力支持。本次直播活动邀请到广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长李钧洪,圣堡罗整体门窗董事长吴国洪,轩尼斯门窗董事长曾庆伟,富轩门窗董事长李昌安,新豪轩门窗常务总经理黎国亮5位行业重量级嘉宾的积极参与。银沙传媒总编黄新荣主持了此次直播活动各对话环节。此次直播引起行业内外人士的高度关注,在线观看人数突破20万,为门窗等家居企业应对疫情带来的危机及商机起到了积极的引导作用,为门窗行业的良性发展起到了积极的推动作用。

在疫情当下,中国门窗以及家居建材行业都处于调整期,中国门窗特别是广东门窗领导品牌人物在此次直播活动对话环节解读了2020年门窗行业发展的风向。疫情中,门窗企业如何积极应对?疫情后,门窗企业的危与机在哪?5位门窗大咖在本次直播对话环节进行了一一解读。(以下为对话嘉宾的直播实录)


广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长  李钧洪

疫情中:布局线上,与经销商共克难关

疫情后:市场需求仍在,要用超前的思维去看未来

关键词:信心、线上获客、人才、差异化、抗风险、新零售

疫情会给门窗等家装行业带来很多变化,让很多企业措手不及。当疫情发生后,派雅门窗时刻关注到经销商的情况,并从各个方面去关心、关注经销商。我们公司个区域的负责人都会一对一电话问候及关怀经销商。在疫情中首先要鼓励经销商要有信心,因为在国家有力的控制下,疫情总会过去。疫情期间,派雅做了很多工作,包括一些有利的让利措施,让经销商与派雅扭成一股力量进行做活动。门窗行业有危也有机,此次危机将加速行业洗牌,如果之前企业基础不好的很难应对此次危机。派雅已从去年就开始在线上布局天猫,进行引流与获客。而之前有些门窗品牌如果没有铺垫好线上获客的渠道,企业将很难获客,因为疫情期间线下实体店很少人去体验。通过此次疫情让我们更深切感受到了线上获客的重要性。为此,我也呼吁门窗行业同仁要重视线上的获客渠道。

我们也一直在思考,疫情中及疫情后企业的应对措施。企业要长期发展,造血功能很重要,尤其是企业的抗风险能力要强。企业要有充足的资金来抵御风险。派雅门窗30年来,一直以来都以专注铝门窗的经营为主。派雅也在思考,全国的铝门窗企业数量庞大,仅佛山就有数千家门窗企业,做品牌的企业不是长期打折就可以经营得很好的。做品牌的企业,要有自己的特色,因为做品牌的企业背后一定有一批综合人才在支撑着企业的稳步发展。做定制的门窗企业,很多的东西需要做差异化。如果做定制的企业的产品与做工程项目企业的产品一样,这样的企业就没有活路。为此,门窗企业要用定制的思维去经营,开源与节流并重,并大胆的去创新,把好的产品推向市场,体现出企业的价值。同时,派雅也会加强新媒体运营团队,如抖音、直播等方面的团队建设。

此外,门窗企业生产体系的数据化管理很重要。派雅门窗也在思考,怎样使企业在生产方面又快又好,这也是定制门窗企业生产经营的关键。疫情后,我认为门窗市场潜力仍在,企业要用做实事的态度,用超前的思维去看未来,这是很重要的。


圣堡罗整体门窗董事长 吴国洪

疫情中:把控好现金流,提振信心,强化培训

疫情后:线上卖货渐成趋势,市场对厂商的专业度要求更高

关键词:现金流、信心、加速洗牌、线上营销、产品竞争力、专业技能

针对疫情对门窗行业的影响,我谈三个方面的内容:

一是企业现金流的重要性。疫情为中国人忙碌的生活和工作按下了暂停键。很多企业由于订单骤减,面临租金、工资、固定成本等的重大压力,现金流成为了考验企业生死的重要命脉。为此我建议大家应该先活下来,然后再梳理怎样发展。

二是厂商一心,提振士气。受疫情影响,工厂不能正常开工生产,经销商不能开店接单,时间一长信心肯定受到影响。圣堡罗门窗快速应对,团结一心,出台了2个月全线产品出厂价直减10%等的让利政策,加大线上销售推广与大培训力度,充分给予了经销商经营的信心。圣堡罗总部于今年2月25日正式上班,但全国多地的经销商无法开门营业,订单大受影响。但办法总比困难多,我们在3月8日举办了一场直播营销活动让利消费者,主要的目的是把经销商充分的调动起来。经过前期预热,以及厂商的共同努力,我们直播当晚收获了成交几千单,经销商信心大振。另外,我们把握好目前相对空余的时间,为经销商每天举办两场线上培训课程,主要是加强企业文化、专业技能和管理技能培训等,从产品、装修、设计等方面不断灌输,全面提升经销商的专业度。在工厂内部,我们梳理流程和问题点,逐一深度攻克解决,加强培训,练好内功。

三是疫情会加速行业的洗牌。最近几年,门窗行业在走下坡路,疫情的来袭可以说是雪上加霜,对资金不足、实力不强的企业将是彻底的打击,也加速了整个行业的洗牌。行业危机的出现,会成就一批企业同时也会淘汰一批企业,优胜劣汰的竞争法则会更加快速的显现。

对于疫情后门窗行业的发展风向,我认为会出现三个方面的趋势:

第一,在宣传营销方式方面,线上营销会得到加强,特别是视频直播会成为主流;线上卖货的趋势会快速发展。未来,包括经销商培训、经销商活动、新品发布等项目都会往线上去考虑。

第二,产品的核心竞争力更加凸显。当前的营销环境应该是比定位而不能比价位,只有性价比高、结构合理、性能好的门窗才能受到市场的欢迎。特别是在消费力下滑的时候,消费者对产品的性价比有更好的要求。圣堡罗门窗就是在产品市场中找准定位,做同行业性价比最高的产品。产品才是企业的发展基础,未来企业的发展都要回归到产品本身。

第三,未来的市场对厂家和经销商的要求会更高。三分产品七分安装,门窗行业的经销商应该是高度专业、懂设计的一个团体,从测量、设计、安装等方面都应该为消费者提供专业的服务。既要卖产品还有能卖专业卖设计,引导消费者。而作为厂家自身要加强内部管理,通过专业学习培训,提供员工的专业技能和企业凝聚力。


轩尼斯门窗董事长  曾庆伟

疫情中:珍惜当下,注意风险管控,“中西结合”

疫情后:做好归位,提前布局,多渠道拓展市场

关键词:风险管控、中西结合、归位、海外新赛道

此次疫情给了我两个很大的启发:一个是好的,一个是坏的。好的方面,我觉得现在企业招商比以前容易。疫情期间,门窗企业 “有工开,有活干”非常的不容易,我们要珍惜当下。在这次疫情当中比门窗更惨的行业有很多,比如饭馆、酒店、旅游业、婚庆公司等行业受的冲击是非常大的。门窗行业在整个市场来说受到的冲击算是比较小的,我认为这个是不幸中的万幸。为什么我们轩尼斯门窗的定义叫门窗艺术大师,其实是我们不把这个当成一个买卖。唯有做一个艺术家,对它的追求才是一生的,所以做好门窗也是我们企业毕生追求的目标。

不好的方面,就是我们作为企业老板在这个事件后要更加注意风险管控。如果企业倒下,受苦受难的不是一个人,还有我们身后的追随者,比如:员工、供应商、经销商等都会出现问题。所以我们的风险管控里面一定要对资本、资金方面管控到位;要对上下游的企业负责到位,要承担起这个责任,说到做到,这样我们才能走得更远。正如美国投资大师巴菲特所说“退潮后才知道谁在裸泳”。

我估计到5、6月份才是企业最困难的时候。如果一个企业没有社会责任的话,那么它存在的意义就不是很大。通过此次事件也警醒我们下一步究竟该怎么走。打折就像是西医,打折马上就有单,立即就有效果,但这是否是可持续的发展方式,值得我们思考。企业的品牌建设就是中医,我们要把内功练好才能够长治久安。我认为下了这个“药”,我们要中西结合才能持续地走下去。

在疫情后,我们每个人都应该像打篮球赛一样分工明确。在篮球比赛里有一句话:得分靠进攻,赢比赛要靠防守。疫情以后企业该如何活下去?要赢该怎么进攻与防守。我认为我们要做好归位,就是“聚阵”。阵如果都布不好,每个人在到处乱跑,这个阵就会乱,乱就难赢;布好阵以后我们一定要做好归位,做好自己的角色,才能继续往上走。

我们公司现在分为三个经营部分:产品、店面、培训。做好产品、店面和培训这三个方面,我们不会比别人输太多。

在海外销售方面,我们需要提前布局,关键是要满足客户的需求,做到价格大家都能接受。但是,企业一定要根据自身条件以及对客户和海外相关规定的了解后,再去从事国外订单。企业为了以后更健康地发展,拓展海外市场这个新赛道是没问题的。此外,我也希望更多的客户能聚焦到佛山来。


富轩门窗董事长 李昌安

疫情中:优化与整合供应链,抢占先机

疫情后:线上消费、新媒体、线上招商、VR使用、虚拟跟现实的交互、整体门窗都将是行业发展的主流

关键词:现金流、供应链、互联网招商、新媒体、整装

富轩跟其他门窗企业有些不一样。三年前,富轩开始进入整装。通过疫情,让我们更慎重地思考我们的这条路。我认为疫情是一件好事,不一定是坏事。正如各位门窗大咖所说,门窗企业都开始拼命向前冲,可能不太注重自己的现金流、风险控制等方面。疫情让企业放慢脚步,更健康的去前行。我觉得疫情对任何企业都是一个全面提升的“体检”,检查自己是否健康。

首先,在现金流方面,富轩进行了严格管控,留足一年的缓冲期。

其次,富轩对整个供应链进行了优化和整合。让上下游供应链与富轩形成一个生命共同体,利益共同体。同在一个行业的供应链,谁也不能独善其身,一荣俱荣,一损俱损。我们公司在整装项目中,装修公司不一定要你的价格优惠,也不一定要你的品牌大,他们需要的是很多落地的东西,如:今天能不能安装、装的好不好、出了问题是否马上能够解决。不同的企业在这方面的做法是有区别的。为此,我们要把后端服务好,就是怎么服务好合作伙伴、经销商、装修公司、设计师、客户。同时,能不能贴心地服务,这才是最关键。

再次,企业的营销模式是否正确。富轩在早期并没有业务员跑单。现如今,富轩已发展互联网招商,现在看来走这一步是对的。当下,谁在疫情中占了先机就证明是正确的,如果没做,就证明企业不太健康。

我相信,只要企业能够用心去做,用心去思考市场,思考未来,门窗真的很好做。今年,富轩3月份的销量,与去年同期相比增长15%。

疫情后,线上消费、新媒体线上发展都会成为主流。在家装定制门窗行业,广东门窗企业已走在前面。企业无论线上采取什么样的宣传方式,都要做内容“种草”。针对海外市场,企业一定要有标准,这个标准不是中国的标准,而是澳标、美标等。国外标准通用,我们可以学习引进,然后超越这些标准。此次疫情检验了我们,不好的地方要赶快修正,好的地方要继续发扬。

很多人说门窗是家居建材行业最后一块蛋糕,其实并非如此。蛋糕永远摆在那里,只要你健康,有能力,有战略的眼光,蛋糕永远属于你,只是你能占据多少的问题。

我认为,未来线上招商、VR使用、虚拟跟现实的交互绝对是主流。当然,一站式门窗或整体门窗,也将会是今后行业发展的主流。未来的门窗将会呈现出单品到多品,多品到集成,集成到整装的发展模式。

门窗与衣柜行业相似,但门窗产品的利润却与衣柜产品的利润相差甚远,还没有发展到如今衣柜行业的程度,还有很大发展空间以及市场潜力。


新豪轩门窗常务总经理  黎国亮

疫情中:积极应对,提前布局

疫情后:迎合需求,发力前景共享展厅线上体验,专注国内市场

关键词:线上直播、全景共享展厅

突如其来的疫情让整个社会运作的效率减慢了,甚至按下停止键,这个现象会对整个社会的消费指数有非常大的影响;对消费者的消费信心也会有影响。如今,很多小区还是封闭式管理,这就导致工人无法到小区进行装修,大家也都选择宅在家里。这种现象对于注重线下门店销售的门窗行业来说,影响还是比较大的。疫情之下,消费者的行为习惯已发生改变,更多的人喜欢在线上买东西、办公、直播教学等。在疫情中,新豪轩营销中心第一时间动员内部员工与经销商进行线上办公;同时通过线上直播等方式销售产品、培训经销商。门窗企业在危机下,只有积极的去面对并提前做好市场的布局都能在市场上分得一杯羹。

通过这次疫情新豪轩也受到启发。在疫情过后,新豪轩门窗营销中心会建立一个360°、720°的VR全景共享展厅,可以让宅在家里的消费者也能够仔细的了解新豪轩的门窗产品。未来,新豪轩仍将专注国内市场也更加看好国内市场,并专注把国内市场做好;产品也主要是以门相关的门窗产品为主进行多品类运营,为今后的品牌升级打下基础。在经营方面,新豪轩更多的还是关注在企业内部以及专卖店运营两大方面,比如:团队建设、经销商专业度培训等方面。我希望佛山的门窗品牌能够联合在一起,共同塑造健康的市场环境。


嘉宾合影

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