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人物专访 | 2020,博仕人,逆势而上!

——专访博仕门窗董事长王湘根

2020/04/02来源:美家美户作者:姚晓飞 梁辉浏览:116142

近期,全国各地的门窗企业都已经复工,但现实的情况是大部分企业都处在半复工的状态。许多门窗老板反映,受疫情影响,企业订单大幅减少,虽然复工但生产无法恢复。

博仕门窗董事长王湘根

虽然门窗行业整体状况不理想,但博仕门窗却实现逆势而上。早在2月17日,博仕门窗便开始接单,20日开始复工生产,成为佛山最早恢复运营的门窗企业之一。据悉,对疫情的冲击,博仕门窗已经做出针对性的处理措施,企业的各项运营指标基本正常,2月份回款和3月份订单均达到去年同期水平(博仕从2019年下半年开始全面推行全款下单),全面激发博仕人和经销商队伍的积极性。

进入3月,大多数门窗企业通过打折促销、直播叫卖、呼吁减租、裁员降薪等方法开源节流,然而博仕门窗一直在组织团队学习,激活专卖店,积极上新样,储备进口五金……这一系列举措背后隐藏着怎样的逻辑?

心动身不动,科学防控疫情

未雨绸缪是有效应对突发状况的举措之一,也是博仕门窗能在疫情期间领先众多同行的重要原因。大年初七,博仕门窗高层便召开视频会议,心动身不动,通过视频会议更高效地商讨防疫对策。各部门管理人员也通过视频会议向部门员工传达公司的各项安排。博仕的做法充分证明,企业只有提前做好充足的准备,才有更大的可能在每次挑战中脱颖而出。

针对这次疫情,博仕门窗采取众多防护举措。所有员工复工前必须报备逗留史、接触史。从员工回程开始,博仕一路在追踪员工身体健康状态。为了保证企业能够正常复工复产,博仕在厂区外租用几十间房屋,返厂员工必须到指定住所隔离两个星期才能回到原宿舍居住。为了防止被隔离员工到处走动,博仕安排专职人员全天不定时对这些隔离房间进行排查。 复工之后,员工每天必须佩戴口罩。公司已提前购置满足全厂所需要的消毒、洗手液。相关负责人通过工厂里的视频监控,观察员工到岗后的身体状况。

在就餐方面,博仕也有严格的规定。员工就餐须保持一定距离,不允许同桌就餐。打饭、打菜也要分开进行,排队时每人之间必须相隔1.5米以上。专人盛饭,盛完即走,不允许员工乱摸餐具。

理性分析,抓住机遇

博仕门窗董事长王湘根表示,今年疫情对全球造成巨大影响,冲击经济,对门窗行业的发展也产生一定阻碍。虽然疫情来的比较突然,但博仕门窗也做了很多准备工作,在疫情期间开展了一系列针对“疫情过后的行业危与企业机”的专题会议,对疫情深入分析。 

事实上,博仕门窗已事先对公司在疫情下的未来发展进行了有依据的推断,对于什么时间会出现什么样的状况,都预测得一分不差,包括什么时候封村封路、什么时候政府会鼓励复工复产等。

董事长王湘根坦言,博仕门窗的产品配件大部分都是从欧洲进口,2月底公司就已经把半年的进口配件全部采购到位。现在,疫情向全球蔓延,但是博仕门窗并没有担心,这个疫情对博仕的影响微乎其微。博仕可以接下如此多订单也在预料之中。

疫情期间,行业出现了“飞单”的现象。一些企业迫于人员和原材料的限制,不得不把一部分订单让出去。在博仕,只要有单就能生产。目前,博仕已经把员工团队、客户团队、供应链上下游全部激活,只要订单来了,博仕就能够生产。王湘根认为:“其实,公司的管理班子也好,团队也好,客户也好,一定要能够随机应变,不能一成不变。夜郎自大只会导致自身发展受到阻碍,从而为别人带来超越自己的机会。”

不盲目跟风,具备独立思考的能力

这段时间各种针对经销商的优惠铺天盖地,厂家打折活动司空见惯。博仕门窗也对客户做出许多支持政策,博仕通过深入分析市场为经销商制定比较科学的规划。

王湘根解释,对于经销商而言,并不是折扣越低越好,单纯的打折只能产生外部刺激,而且会破坏公司的价格体系。企业制定政策应该从激发经销商活力和内驱动力着手。博仕门窗的支持举措叫做“点对点支持”,总的原则是有单有支持,没单没支持。根据经销商遇到的订单具体情况提供支持,力度大小根据订单情况而定,而且这个支持尺度由大区经理确定。

近期门窗行业有很多品牌都在做线上推广,特别是视频直播,欲乘机发展壮大。这让许多人产生一种错觉:如果哪个品牌不做直播,就落于窠臼。但博仕门窗的高层认为,高端门窗具有四大特点:百分百定制、单值高、复购率低、性能多。因此,高端门窗是很难通过直播让客户直接下单的。事实上,去年博仕门窗就开通了公司官方抖音号,但在直播推广上并没有投入很大精力。博仕没有去跟风,对于品牌的传播他们有自己的思考。

今年,博仕也加大了线上推广的力度,开年便与腾讯家居签订战略合作,进行全网营销和品牌推广,但博仕更注重的是内容推广,真正深耕互联网。这些投入需要两三年时间才能有明显效果,但博仕觉得非常值得。一个企业或者说一个品牌,一定要独立思考企业发展各阶段应该去做的本分事。

理念共融,共创价值

多年以来,博仕门窗一直坚持每年3月和7月两次推出新产品。今年3月推出的4款新产品,在推广上样上并未受影响,现在有80%的专卖店已经全部上完样,博仕的业绩也因此能在同行业里名列前茅。

博仕内部有句名言:一年之际在于去年冬天!博仕新品都是年前全部研发成功,年后只需要推向市场。今年的新品在性价比、产品结构、特性等方面都是非常吸引人的。

在经销商管理上,博仕有自己独到的理解。董事长王湘根表示,“要想真正帮到经销商,我觉得一定要去激活他。这种激活不是送钱给他,不是简单打个折减少他的订单成本。经销商接不到订单,即使把产品免费送给他也卖不出去。我们博仕门窗对经销商的支持,是一种激活方式。只有经销商的潜力被激活,他的价值才能真正体现。”

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