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人物专访 | 致美金刚网:抢抓机遇,在危机中寻找机会

——访致美金刚网营销总监阳智

2020/05/12来源:美家美户浏览:93496

今年的新冠肺炎疫情给门窗行业笼罩了一层厚厚的“阴霾”。疫情蔓延,犹如一只突然飞起的“黑天鹅”,让主要依靠线下实体零售的门窗行业遭到巨大冲击,打乱了各门窗企业的部署。在经历了恐慌和担忧之后,各门窗企业开始反思总结:在面临突发危机时,企业该如何应对?未来的路又该如何走?

致美金刚网营销总监阳智

致美金刚网营销总监在接受采访时说:“新冠肺炎疫情突然爆发,对于我们门窗行业是一次挑战。我们也深知,这次疫情更多考量的是企业怎么应对这场疫情给我们带来的一些损失。事实说明,不管疫情如何,我们门窗人从来没有退却过,并且还在往前冲锋。”

疫情是对企业的一次优化

纵观今年门窗行业的发展,疫情对所有门窗企业来说都是一场考验,但在阳智看来,这也是一次机遇。阳智坦言,“疫情是对企业的一次优化,适应这次疫情的企业,会得到更好的发展。为什么呢?企业要生存,必须考虑几个问题:一个是产品,一个是成本,一个是人员。企业在解决这些问题的同时也是在对企业进行着优化。因为如果没有好的产品、好的团队或者是没有好的控制成本方式,企业很难面对这次疫情的挑战。那么留下来的企业肯定是具备了这些条件的企业,他们会提升自己,会把产品做得比原来更好,这样才会有更多的市场空间。”

消费者的需求不是越来越低,而是越来越高。门窗企业在这个特殊时期更应把握机会。疫情过后,市场或许会迎来一次大的爆发期,对门窗产品以及其配套产品的需求和产品质量要求会越来越高,或许目前正是广大门窗及其配套产品生产企业扩充团队,加大品牌推广力度的最好时机。企业只有在疫情还没结束之前做好充分的准备,才有能力迎接新的机遇期。

机会总留给有准备的人

今年,致美金刚网不但没有去考虑缩减规模,反而扩大了规模。阳智解释了这样做的原因,“第一是因为看到了机遇,在大部分人都觉得难做的时候,其实对于我们来说机会就来了。但是有准备的人才会抓住机遇,准备不充分或者是说受制于某种因素影响的企业,可能会觉得这不是机遇而是危机。那么我们为什么要扩大规模呢?看到商机的时候,我们就要采取行动,组建自己的队伍,通过线上推广,利用各媒体端、各宣传端口、移动端口去扩大引流,调整优化产品线,力争在这一波商机来临之时分得更多的‘羹’。”

信心来源于强有力的品牌推广策略

阳智并不是盲目乐观,他的信心来源于强有力的品牌推广策略。在疫情面前,企业怎么开展品牌的推广是非常重要的。致美金刚网主要从以下几个方面实施。

第一点是线上推广。致美金刚网大力开展线上推广,通过PC端和移动端的媒体去引流。第二点是线下扩充销售团队。致美金刚网不但没有减少终端销售人员,而且加大了对销售终端的投入。第三点是给客户提供更优质的服务。服务是致美金刚网的工作重点,今年致美金刚网将积极推动企业服务的提升、优化。

此外,致美金刚网今年还准备增加几项新的创新性服务,目前正在实施当中。当新的服务系统相对完善之后将会全面推向市场。致美金刚网希望能够更好地服务于门窗行业的同仁,为他们节省成本,降低成本。因为今年疫情确实对门窗行业存在较大影响,企业一方面要降低成本,另一方面要扩大销售。在保证品质的同时,控制成本、扩大销售(包括线上、线下全方位拉升销量),企业才会有新的出路。

预计到6月上旬,创新性项目的前期准备工作基本可以完成,届时致美金刚网将以一个崭新的面孔去对接广大门窗行业的同仁。阳智说:“我希望能够在我们团队的努力下,真真正正为合作企业降低成本。保证产品品质、提高服务质量,这是致美金刚网一直都在努力做的,也将会一直做下去。 ”

致美金刚网已在门窗行业深耕20多年,之所以选择在2011年注册成立致美金刚网公司,是根据当时市场发展的需要和消费者对产品要求的提高。成立致美金刚网是企业及品牌发展的必然要求,也是为了为广大用户提供更好、更规范的服务。

阳智认为,“其实一个企业好不好,最重要的是看产品的品质、企业的服务及销售这几个关键的环节。我们秉持精益求精的品质精神,对员工、对材质、对产品生产的工序都严格要求,以保证产品的品质。只有产品有了保证,我们做销售、做服务才有价值,企业才有更多的发展空间。”

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